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“整體衛(wèi)浴”營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

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在當(dāng)今衛(wèi)浴潔具行業(yè)圈內(nèi),走“整體衛(wèi)浴”品牌路線似乎是一種時(shí)尚!這本身無可厚非,從理論上講,多擺放一些系列就可以多銷售一些,于是乎,能耐得住“寂寞”走專業(yè)化品牌路線的企業(yè)似乎越來越少了。

走“整體衛(wèi)浴”品牌路線還是走專業(yè)化品牌路線,要跟據(jù)每個(gè)企業(yè)的現(xiàn)狀而定,切不可盲目跟風(fēng)!這兩種路線各有所長(zhǎng)!“整體衛(wèi)浴”品牌路線對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模實(shí)力、整體管理水準(zhǔn)和營(yíng)銷策劃推廣能力要求很高,企業(yè)的資源整合能力要強(qiáng)!不是你想做就能輕易做好的。而走專業(yè)化品牌路線,企業(yè)就可以專心把某類產(chǎn)品做好,做大做強(qiáng)。所以,企業(yè)要根據(jù)各自的現(xiàn)狀認(rèn)真反思總結(jié)一下,看自己到底適合走哪種路線。

解析衛(wèi)浴潔具企業(yè)“整體衛(wèi)浴”營(yíng)銷戰(zhàn)略

當(dāng)一個(gè)企業(yè)決定走“整體衛(wèi)浴”品牌路線時(shí),也不一定需要馬上把所有的產(chǎn)品都配上,而是可以采取“產(chǎn)品線逐步延伸”,步步為營(yíng)、穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營(yíng)策略,這樣經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)大大降低!誠然,整個(gè)廣東的衛(wèi)浴潔具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈還是相當(dāng)完善的。比如,你想配套陶瓷潔具,到潮州去就有許多廠家愿意為你貼牌;你想配套龍頭五金類,到開平去同樣許多廠家樂意為你貼牌的。但配套回來,能不能快速銷售就很難說了!這里有一個(gè)與你生產(chǎn)的主打產(chǎn)品系列和風(fēng)格相互融合、互相推動(dòng)的問題!資源整合難度就加大了!建議做產(chǎn)品線延伸時(shí)要謹(jǐn)慎從事為好。比如,你把浴室柜產(chǎn)品這塊做好了,就可以考慮上淋浴房產(chǎn)品這塊了;你把陶瓷潔具做好了,也可以考慮上浴室柜或者淋浴房產(chǎn)品了。走精品生產(chǎn)路線,逐步延伸產(chǎn)品線系列不失為經(jīng)營(yíng)上策!